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互聯網+,辦公用品行業將成風口

站在風口上,豬都會飛”!雷軍讓“風口”和“豬”一夜成名。如今O2O的臺風愈吹愈烈,各行各業的“豬”都想要飛起來,但是殘酷的互聯網游戲規則決定了只有第一名才能飛翔,第二名、第三名只能跟隨,之后的“豬”飛得再努力也只能摔死。如何在本行業成為第一名?搶占入口就成為了關鍵所在!


作為B2C模式的平臺,爭奪的入口就是線下的一個個終端消費者,是C這個群體。為了爭奪這個入口,各行各業進行著一輪又一輪的拼殺——2014年,滴滴和快的各自燒掉了10多個億,就為了吸引顧客養成新的打車消費習慣,而2015年兩家合并,大家以為要“偃旗息鼓”的時候,隨著uber入侵國內市場,滴滴又投入10億元大肆推廣“橘色星期一”的免單活動;美團外賣和餓了么一輪又一輪融資,一次又一次的免單、滿減活動,大戰則從2014年一直打到2015年……零售、餐飲、美業、汽車、物流、家裝等等等,都在不停的進行O2O的整合。在互聯網金融時代,“!闭邽橥!電商巨頭們所做的一切,都是為了用一個支點撬動消費者整個生活方式的入口,搶占更多的市場份額,希望在瘋狂的入口爭奪戰中成為最后的“!闭。

從目前國內的格局來看,B2C生態圈已經基本成型,行業大佬們已經分割了市場,其他人基本上無法插足。新的機會在哪里?答案就是:B2B,就在企業入口!企業將成為下一輪爭奪的入口,企業入口的爭奪,將成為新的“風口”。

每個人都要吃飯,而且天天都要吃飯,所以吃飯是人最基本、也是最頻繁的剛需!而企業正常經營,也一樣要“吃飯”,一樣有企業的剛需?v觀企業物資采購的品類,不外乎家具、設備耗材、文具、紙品、禮品、安防勞保等辦公物資,這些,就是企業的剛需,是一個企業要正常經營所需要的最基本條件。

要搶占企業入口,與企業之間的黏度、頻度最高的行業就是最好的切入點,而就黏度、頻率、剛需幾個方面與企業之間聯系最為緊密的,毫無疑問就是辦公用品行業!如果能通過辦公用品作為切入點搶占企業入口,隨之而來的增值服務(人力資源、辦公信息化軟件、企業家政、律師事務、租車、植物花卉……)都可以通過這個入口進行整合。

隨著互聯網的飛速發展,越來越多政府機構、企業的辦公物資采購逐漸開始習慣和依賴在線采購,傾向于透明化、陽光化、服務全面的一站式采購。一個新的市場大門正在向互聯網打開,這是一個萬億級的市場,具有極大的發展潛力!

但是,辦公用品行業的現狀卻不容樂觀。目前,整個辦公用品行業從業者素質普遍偏低,呈現出小、散、亂的特點,且很大一部分從業者經營模式傳統,觀念落后;行業內的公司信息化水平低,管理簡單;行業內涉足電商的企業少,行業內無電商巨頭。要在搶占企業入口的過程中站到“風口”上,就必須采用全新的商業模式,進行資源的整合。

一些嗅覺敏銳者看到了中國辦公物資龐大的市場,開始躍躍欲試,如:史泰博一直在找機會收購中國行業內企業,快速復制其美國模式;京東成立大客戶部,重點開發政府采購和央企采購;得力辦公借力京東,打造其“辦公整體解決方案供應商”形象;齊心強制實行B2B轉型,首先在渠道批發方面實現全面電商化;晨光成立上海晨光科力普,強勢進入辦公直銷領域……而這些行業大佬的最終目的都是劍指“企業終端”,都是想通過互聯網,進行產品、渠道的整合,爭奪企業一站式采購的市場份額,爭奪企業入口。在此,我們大膽斷言,辦公用品行業全面洗牌的時代已經到來,在三年內必定會產生3-5家全國平臺,以“一站式辦公物資采購解決方案“提供商的身份呈現出來!盎ヂ摼W+辦公”的O2O新格局,將成為行業發展的必然趨勢。


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